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| 涂料行业如何利用店面优势促进销售？ |
发表时间：2016/9/8 15:55:02 |
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面对21世纪经济大潮的来袭，营销市场新一轮的变革正在加速进行。厂家不断变换营销手段，花样百出。以应对风云变幻的市场。他们既是市场变革的操纵者，同时也是市场营销环境下变迁的奴役者。
涂料市场新一轮洗牌的方式，正是以优质店面为基础来展开的阵地战，那么，什么是优质的店面，有什么方式来带动销售呢?
如何利用店面优势促进销售，在笔者看来“店”是基础、“好店”是根本。说到这不禁有人会问什么样的店面才能称得上是“好店，或者说有优势的店面”。鉴于笔者是油漆涂料行业从业者，就以油漆涂料店面为例阐述。
如何在商业竞争中取得先天优势，“位置”显得尤为重要，现在的建材行业发展趋势越来越趋向专业化、集中化;专业化带来了目标客户的“聚商”氛围，同时集中化也带来了更加激烈的竞争市场。在此基础上同一个建材市场或者建材市场油漆专区中，拥有一个好位置的店面就是关键因素，那么什么样的位置才能称之为好位置呢?
在九正建材网小编看来：首先是建材市场的大门口、主干道位置，这些地方拥有很高的人流量和人气，每天进出建材市场的人流，都从您的店门口经过，店铺就可以获得很高的曝光量，我们俗话称“混个脸熟”，从另一个角度看，这些地方店铺租金、管理费相比其他地方要高很多，在这里开店意味着经济实力和品牌高度，无意中就提升了品牌的高度和顾客的信任度;
其次是多乐士、立邦等品牌店铺隔壁、大板材店、大辅料店铺隔壁，和这些人做邻居深刻的说明了一个道理——“借势“，善于借势是商业活动中很重要但也是常常被中国商人们忽视的一个重要因素，犹太人就精通此道，记得有这样一个商业案例故事，在一条新开的公路旁边，第一个犹太人开设了一个加油站，此后在这个加油站旁边又多了另一个犹太人开的便利店，第三个犹太人不久又开了一家饭店，就这样围绕这个加油站，聪明的犹太商人将生意做的越来越繁荣，这个例子就深刻阐述了商业行为中“借势”的道理。我们将油漆店开正在板材、辅料店旁边，就是向这些邻居很好的“借势”，为自己带来更多的销售机会;
总而言之，符合以下三点的店面可称之为好位置的店面：
一、位置好的店，处在建材市场大门口、建材一条街把头的位置、油漆区门口或转角处等位置的店面;
二、建材市场或建材一条街销量较大的辅料商、板材商隔壁的店面;
三、立邦、多乐士两大品牌店面隔壁的店面;
那么，什么又是精装修的大店呢?
首先，店面实际营业面积在80平方米以上的店面，才称得上是大店，店面越大，摆放的产品越多，让顾客挑选的机会就越多，其实消费的过程就是一种享受，而能提升销售机会的过程正是顾客选购的过程。
至于精装修，其实这里有许多经销商老板在店面建设方面都有误区，认为店面够奢华、够档次才是大品牌。严格来说，其实也并没有什么毛病，许多卖奢侈品、西装、汽车、珠宝的店面都是豪华装修。但可能大家忽略了一个细节，那就是几乎所有大品牌无论装修奢华成都如何，他们的店面风格基本都是统一的。比如著名的快餐连锁KFC，其实KFC的装修程度并不奢华，但KFC在中国乃至世界范围内都是统一的装修风格，统一的门头形象，消费者走到哪里看到的KFC的形象都是统一的，在消费者心中的认知度及认可度是极高的，也即使俗称的大品牌。 |
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