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| 涂料经销商该如何做好渠道分销? |
发表时间：2016/8/1 15:51:45 |
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对于涂料经销商来说，绑住终端零售客户才是核心，终端零售客户又可以划分为现通渠道和传统渠道，要做好渠道分销，终端的选择和品项的搭配才是至关重要的。那么，涂料经销商该如何做好渠道分销?
一、对渠道进行梳理。为了使产品快速分销出去，这就要求涂料经同对市场渠道进行详细的梳理，找到能快速出货的渠道。
二、开小型订货会。经销商从开订货会回来后，就应该考虑开一个小型订货会了。通过与厂家的销售人员进行策划，邀请二批或重点零售终端参加小型订货会。一来不仅可以通过订货会快速把产品转移出去，回笼资金;二来还可以借这个机会以提升与下游二批、零售客户的客情。
三、抓重点区域、重点客户。对于涂料经销商而言，资金回转率才是最重要的。在订货会中，无论是新品推广，还是消化即期产品，经销商可以考虑抓重点区域、重点客户;通过这些重点渠道与重点客户可以快速出货，迅速回笼资金。
那么，经销商如何做好渠道管理呢?
一、市场管理。参加完厂家的订货会后，涂料经销商应该定期邀请各个乡镇的分销商“开会”，主要是与他们如何开发市场，如市场潜力、品类组合、分销渠道的管理、促销活动的制定等等，通过一系列的分析并总结出一套实施计划书，并分发到每个分销商手中，以作参考之用。
二、分销商管理。对于下游乡镇二批管理，划分区域组建团队。这样做的好处在于便于统一管理，相互监督，依靠团队的力量把市场共同做好，也避免了个别二批为完成任务拿返利而窜货的发生。
三、销售人员的培训。简而言之，就是分销商提名优秀人员，经销商免费培训。通过培训不仅能提高销售人员的业务素质，赚到更多的钱。
四、业务团队的管理。涂料经销商要坚信管理与激励是相互挂钩的，每半年考核业务人员，业务人员都会有一次提升，从而享受更高层次的培训和待遇，通过培训后下发到乡镇指导二批共同开发和管理市场，这种输出式人才的做法能得到众多分销商的支持。
五、促销活动的策划与反馈。对于促销活动的安排，经销商可以与厂家销售经理共同制定，而后制定一系列的实施手册，通过输出业务团队来指导下游二批团队，以便能更快的出货;另一方面还要注重市场的信息，如终端的反馈意见、消费者购买心理分析等，这样一来也就能更好的掌握市场信息了。 |
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