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| 你的涂料营销，哪条腿短? |
发表时间：2015/8/26 17:01:42 |
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目前随着世界整体经济增速的放缓，各行各业都受到了一定的影响，涂料行业也不例外，并且随着涂料行业原料价格的上涨，房地产行业国家政策的实行，涂料经销商分销速度放缓，渠道分销率明显下降，双“11”涂料行业触电，但是却未收到预期效果。企业与经销商不得不高频率、大力度的促销，利润水平降低，整体营销工作遇到很大的压力，涂料营销工作陷入了前所未有的困局。仔细想想，难道仅仅是因为大环境影响的原因吗?要回答这个问题，还是要回归营本质层面思考!
正像人要两条腿走路才能走稳一样，缺一不可，营销本质上也是两条腿的组合“一是深入人心，让消费者乐意买;二是广泛铺货，让他们买得到，二者缺一不可。缺少任何一条腿，涂料企业的营销就会摔跟头;即使企业两条腿都有了，但是如果比例不协调，恐怕走路也是磕磕碰碰平衡不稳。
先说第一条腿——深入人心，让消费者乐意买。消费者为什么乐意买?答案很简单，喜欢你的涂料产品!为什么喜欢?因为你的涂料产品某方面满足了他们的需求。从涂料营销的角度来说，营销的产品是否具有清晰的产品定位，是否能够真正意义上满足消费者某方面的需求?如果有，企业可以通过什么样的方式表达?这些表达方式就是影响消费者的购买力。所以只是一项情愿的想通过价格优势借住渠道的力量，迷恋渠道促销这样是不行的，只有动起来，让产品深入市场深入人心才好，并且学会市场布局分配，这就有宏观与微观的两层布局，又要求企业选择市场，有要求针对具体的市场，从大到小，从广到深的展开营销。
再来看第二条腿——广泛铺货，让他们买得到。这条“腿”考量的是企业的市场布局、分销政策、渠道政策、终端管理、团队建设等工作，如果宣传的好，消费者想买，但是却不知道去哪儿买，在市场上买不到或者东跑西找的才可以，这样就严重影响的消费者的购买，所以以上其中任何一个环节出现问题，都会导致这条“腿”出现问题。
涂料营销两条腿看似简单，但真正走好、走稳并不容易。涂料营销中心，你的两条腿哪条短? |
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